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njheyu
我买新车和dealer讨价还价的经历
43709
70
2015-05-11 01:07:24
前两年买的车了,到手价格非常便宜,来写个总结给大家分享
这几天做了一件非常有成就感的事,就是从dealer手中用非常非常低的价格拿下了心爱的beetle,低到什么程度,看数据。
MSRP: 22,485
Invoice: 21, 506
Average paid: 21,018
Truecar price: 17,710(而且是unusually low price,见图)
title,registration,tax另外还要在以上价格加1500左右。
kbb给的used car price from private party with mileage 60是17,707(excellent condiiton)
我最后从dealer拿到了17,800 OTD (out the door price),崭新的2013 beetle
拿到这么好的价格过程之曲折惊险让我觉得不做个记录太可惜了,在此分享一下经验。
很早以前就开始考虑买车,从corolla到mazda到civic,看了很久最后才决定买beetle,也是要感谢某位同学的影响。
然后找到了一篇很经典的买新车攻略,在这里
[url=http://cssa.ucf.edu/uploads/2/9/3/0/2930328/buycar.pdf]http://cssa.ucf.edu/uploads/2/9/3/0/2930328/buycar.pdf[/url]
本来想严格按照此文建议,在连续三天工作日的月底买车,无奈这几个月都不是这种情况,我又只在9月中有时间和dealer纠缠,之后开学了可能就没有时间了,刚好突然发现truecar上beetle出现了非常低的折扣,原因应该是VW最近对dealer有2500的incentive(如果不知道什么是incentive请回到刚才那篇攻略继续做功课),所以决定立即开始行动。
下面进入正题, 详细描述我是如何从9/11周三开始联系各家dealer,到9/14拿到最后17,800 OTD的价格。在开始以下步骤之前,请先完成试驾并想清楚到底要买哪个model的哪个trim。
周三早上的时候在edmunds上求各家dealer的quote,大概一共求了附近的七八家。其实edmunds做的比较蠢,我选的所有选项信息,比如要求自动档和黄色外壳其实都没有传递到dealer哪里,所以这一步的作用只是在于让dealer知道你要买车,然后他们会开始给你发邮件询问你的要求。所以你如果已经收集到各家dealer的邮件的话这步可以跳过。
下面当各家dealer的小兵开始忽悠你什么时候能去他们那里的时候,你要做的就是直接忽略他们说的任何话, 然后写一封类似于攻略里那样不卑不亢,态度坚决,条例清晰的模板email群发给各家dealer,说清自己的要求,说清楚自己不喜欢back and forth的negotiation,说清楚自己准备周六购买,最后要求他们报出他们的最低价格,一定要是OTD价格, 请大家务必充分发挥想象力根据以上原则认真写这一封email,因为这一封email会从小兵被转发给最有权利决定价格的internet sales manager手中,之后你就不用和小兵纠缠,有事直接找manager。
这样我收集到了三家manager的最初OTD报价,S家给21021, D家给20676, B家给19474 。其他有的dealer不回,不回就不用管了,他们会在之后某天主动骚扰你的。
之后我拿最低的19474找各家beat,包括之前没有回信的,可是没有人肯让步,都说他们报的已经是最低价了,还有一个人这样说unfortunately that is fantastic offer on this vehicle. The only thing I have that would come close is this: 然后给我发了一个12年的beetle turbo税前19,991... 我想你真酱油啊。 不过这导致我真的觉得19474 OTD已经是很好的offer了,既然绕了一圈都没人肯beat这个,我想要不就从了这家吧。
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不过此时还有一家dealership没有回我邮件,代称C家, 这是我在周三开始大面积撒网前随便quote过得一家dealership,这家的internet sale manager一周前在carwoo上给过我一个与19474 comparable的quote(他也是唯一一个在carwoo上给我回音的dealer,事实证明carwoo很不好用。。。)Anyway,我觉得可以再试试问问他能不能beat 19474。
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到底了
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