2023年总结（ 148楼）& 码农、地主到专业地产经纪

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爱吃鱼的猫

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2019-09-14 09:28:00

回复 [url=https://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=81273182#81273182]117楼Dorothy.Wang的帖子[/url] lz 好棒持续分享哦~~

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kkye66

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2019-09-17 01:28:18

mark 一下，慢慢看

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vegetarcat

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2019-09-17 15:33:52

谢谢分享！

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Dorothy.Wang

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2019-12-25 12:20:40

2019年总结

一转眼一年又要过去了！平平安安又一年！

工作方面：

承蒙大家照顾，今年完成了24个transaction。今年市场库存少，中低端市场价格普遍上涨，投资房的机会少了很多。对于我这种坐等着姜太公钓鱼的方式，非常感恩知足了。感恩大家的信任，你的信任值得我全力以赴。

12月偶然的一个email，几分钟的谈话，快速做了一个决定：换了挂靠公司。这对客户没有影响，我依然是我，希望大家继续支持我，谢谢！

投资方面：

今年本来计划入2套投资房，完成退休计划初步布局，跟周围的地主比起来，我的要求真的太低了。在6月份同时签了2套合同，由于一套做了inspection后，对面临的困难做了调查和评估后果断退出。入的那一套经过简单装修出租了。没有完成的计划，明年看看情况，随缘吧。

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Dorothy.Wang

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2019-12-25 12:31:09

家庭生活：
人到中年，生活难免遇到一些意外。今年我和老公都跟医院打了一段时间交道，还好没有大事。在等待结果的时间里，自己的心态非常重要。人一生说长不长，说短不短，有些活30岁，有人活50岁，还有人活100岁。以积极的心态面对困难，办法总比困难多，自己开开心心的每一天更重要。自怨自艾，消极的态度是认怂的表现，还没被困难打败先被自己打败了。

有句话这么说的：出来混的，迟早是要还的。
一方面，几十年花了很多时间学的哑巴英语，当初刚来美国到了不得不用的时候，只能从头再来把差的补上来。
另一方面，强调智商，技能的培养，缺乏对情商的培养。现在回过头来才发现，技能培养是解决糊口立足社会的第一步，人生活质量更多取决于情商。

我们70年代的人，从小接受的是爱祖国、爱人民的、学好数理化走到天下都不怕传统教育。对于一个小学生来说，具体到了日常好像就是好好学习了。周围评价环境就是只要学习好，别的不足都可以忽视。几年前一次进到孩子上的小学，墙上的标语是：Treat Others the Way You Want to Be Treated. 心里特别感触。可能对小朋友来说，换位思考的同理心更容易理解。中学教室里的标语，都是教孩子们一些做人做事的态度和具体方法。

好多年没有看过书了，今年算是花了点时间读了点现代的通'俗'小说，看了些现代的真人秀节目。突然发现在最近短短20~30年，人们的评价标准发生了翻天覆地的变化，现在20多岁年轻人的思想竟这么成熟，我作为一个中年人很羡慕，有这样一个宽松的环境和丰富的信息来源。原来我们年轻时候很纠结在意的东西，现在根本不是个事。原来缺乏的信息和知识来源，现在年轻人举手可得。我们过去多年的累积和感悟，可能现在的人一两个星期就能得到。甚至我们有些思想还很落伍，要还需要向他们学习。记忆中中学有一两个场景，到现在还有些印象。现在想想自己的行为就是典型的情商掉线的中二少年啊，很庆幸周围依然有同学不嫌弃友好陪伴度过了快乐的中学时光，真心的感谢他们。

平时大家会用一个词来评价别人或者自己“成功”，我从来不觉得自己和这个词有半毛钱关系。我们中国古代有句古话：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。赚更多的钱，做更高的官大概是我们古人追求的的所谓的成功吧！我一直觉得自己是一个有学历没文化的人，是高考教育的受益者了。毕业时又赶上了信息技术发展的好时候，混进了不需要人际关系背景的高薪行业，让自己和家人过上了温饱的生活。

人都有一种围城心里，上学时候，羡慕会写文章的同学，每次作文自己干巴巴几句；羡慕同学学新东西时候很快能掌握要点，自己慢热的像蜗牛；上班时候，羡慕同事做事总是有条不紊、从不出错，自己总是丢三落四马大哈；现在羡慕别人善于推销自己，公司培训时候自己觉得很有道理事情，却说不出口；遇到好多人，肯吃苦特勤快，折射出自己是懒惰、不思进取；我们国人忧患意识强，聪明又吃苦耐劳，日子普遍过的比平均水平高，相反是从别的族裔脸上经常看到的从内而外的笑容，开心的像个无忧无虑的孩子，这点真的很羡慕。羡慕遇事宠辱不惊、有条不紊的人，自己急性格、情绪波动大，容易受外界影响，这点以前吃不少亏，也深有体会：能完美控制自己情绪的人是无坚不摧的。不过偶然任性一回后悔肯定是没用了，这样安慰自己：我也是个有血有肉的人，心情起起伏伏很正常。

我们一生有很多时间其实是浪费掉了，但是希望时间是浪费在值得浪费的人和事上。认识到自己太多的不足，希望在未来的一年里珍惜时间，多观察、多读书，慢慢修炼出更好的自己。希望有一天回首往事会有这样想：我用尽了全力，过着平凡的一生。

海玲于2019年圣诞

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metis

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2019-12-27 13:41:10

写的太好了。👍

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Dorothy.Wang

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2019-12-27 22:36:02

Zillow上显示楼主2018年有12个case, 是楼主自己说的一半。从zillow上查realtor的信息不准确吗
兔子等着瞧发表于 9/13/2019 7:46:08 AM [url=https://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=81359207#81359207][img][/img][/url]

刚看见你的问题：zillow上只能看见买卖交易。如果做dual agent只能看见一个case。
我说的transaction是local board统计数据。包括出租，commercial。如果做dual agent是按2 transaction算的。
realtor.com 交易数更少。因为虽然都是在NJ,但是至少有5 MSL区域各自为政，如果做了不是自己local board的case是统计不上去的。但是我们local board统计把这部分拿着合同还有commission支票证据交上去就算的。
我想我应该回答了你的问题。这些东西没有必要作假。我比较随遇而安，不是那种目标要做到多少业绩的人，比我做的好的agent很多的。

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Dorothy.Wang

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2019-12-27 22:41:38

写得很详细，赞楼主用心！想问一下，你挂在美国公司下，主要客户是中国人吗？公司会分客人给你还是需要自己找？公司发固定底薪吗？你们给客户反点吗？我们这中国realtor是返50%
vvl 发表于 9/12/2019 10:45:14 PM [url=https://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=81357614#81357614][img][/img][/url]

公司不分客人，我不知道怎么找客人都是客人找我的，没有底薪，没有业务自己cost也要自己付，没有rebate。

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catgoose

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2019-12-27 22:52:48

你再去楼主的帖子里读读清楚就知道了。楼主不会把她客户情况告诉你的，我读的信息是，楼主刚入行的前1-2年里，有个讲粤语的broker，和楼主成为partner，两个人主攻的客户就是中国人和广东人，讲粤语的broker英语要比楼主好，尤其是书面合同里面的买卖术语，所以楼主才感概需要学很多东西。地理方面NJ靠近纽约，中国人在NJ买房的肯定很多，通过火车通勤去New York上班的人很多。结合楼主的背景知道，楼主口语英语刚来的时候基本是哑巴英语，楼主的客户自热而然就是中国人居多，楼主找到的客户，大概一半是通过朋友或者朋友再通过微信上面介绍、一半是通过网络。网络的客户估计是，楼主做了agent后，请他们在网上写reviews的，有人看到好的review就去找楼主了。后面尤其是2019年，楼主的客户不止是讲国语的中国人了，也有白人或者讲英语的人了，所以楼主才有感概到，自己是哑巴英语，就要恶补英语。楼主的方法，其实通过原来的客户，然后加他们微信什么的，成为代理后，留reviews，或者楼主得到他们允许，以他们的名义留下reviews，你可以看看楼主在zillow上面的review人的姓名，很多都是中国姓氏。有人看到网上好的reviews就又找楼主了，这样就形成一个循环。不要问我怎么知道的，基本就是这一个模式。美国当地agent也是差不多的模式。你那个rebate的问题，我估计楼主前面1-2年遇到中国客户，肯定给rebate的，遇到美国客户，基本没给rebate。我自己遇到中国agent和美国agent基本就是这两类。而且楼主起点是16年左右吧，正好是房市起来的时期，所以客户增长很快。我原来一个白人agent、她老公就是broker，两个是partner，13年房市刚开始恢复的时候，从业很多年了，一年也只做了24个交易。

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Dorothy.Wang

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2019-12-28 09:05:46

如果你看我的交易记录就会知道，我这里离纽约还比较远，从这里去NY上班的人很少，我的客人里还没有。
我在来美国之前在Moto工作6年多，英语口语的确是弱项。来美国前4年多不能上班，天天在家学英语，看美剧恶补，别的电视剧都没看过。平均每天至少看6小时英语。而且我家的对外事务都是我在处理，英语不灵肯定不行，都是慢慢提高的。不是工作后才开始练英语的，工作中的确有提高。
的确是中国客人多，因为房子是和文化背景有一定的关系，这里的人来自全球各地，同族内交流方便很正常，比如说西班牙/韩语语的肯定首选找西班牙语/韩语的agent。。今年的客人中有一个，他们找老美agent已经看了2年房子，一直没找到合适的。老美agent可能觉得他们浪费了很多时间，都不回他们email了。后来找到我，我就试试，2个多月找到了心仪房子。能一起工作也看缘分，大家都没有绑定在一起，能做到最后也是一种信任和缘分。我的客人里有的在美国很多年了，他们英语比我的好，不是他们英语不灵不能和美国agent交流。
我从第一个客户开始就没给过rebate，的确是有客人问，但是我的答案是一样的，我不是rebate的agent，我们NJ南部房子便宜，local我也没听说谁是rebate agent，到是听说北面有。我们这里做的好的独立agent，每年应该有50个以上transaction。
我的客人开始是投资的多，大家一起分享投资经验的。当时我没上班有时间也没有想到会做agent，我自己买了两个银行投资房，现学现卖分享给大家。他们可能也是观察了我很久，觉得我还是个靠谱的人，后来找到的我吧。所以我还真不知道主动去找客人，都是客人找到的我，如果他们不主动联系我，我和他们真的是平行线。我自己有买自住房，投资房，全装修的经验，大概是能体贴对方的心态和在装修方面给他们点信息吧。
我知道在华人分享，可能会面临很多质疑，因为每个人的背景和经历不同。有时候好好的话，都能被扭曲误解，导致有时候不知道这么解释，我基于事实写出来就好。