多多少少能砍些吧。
不过还是depends on 你自己和卖房子的。
我们不会砍，也不知道可以砍，就试着问了问。agent就给了我们一些所谓的incentive。后来知道，我们同事买的房子也给了些。几千到一万不等吧，用在你的upgrade上。
但事后，我考古，版上有人说砍了10%下来。我觉得挺牛的，打死我也砍不下来。
lz好，我刚买了个spec home，周边朋友也买了很多新房，了解一些。
先说下楼主说到的upgrade之类的
我们这儿builder卖新房一般是这样的。首先，给的价格肯定是base price， 会有一张介绍standard配置的单子，大概告诉你里头standard是什么配置（比如什么样的空调，什么样的insulation，层高多少，用什么样的cabinet，什么样的countertop，什么样的tub......）。另外，如果你看好房型了，可以问她们要option list，里头每个option(upgrade)要加多少钱都写得很清楚。要来看看，然后可以估一下做到自己想要的大概要花多少钱upgrade。最终的价格就是base price+option+lot premium.
费用方便另外就是选lot，就是选地，比较好的位置一般会有lot premium。这个也会加到总价里头。
另外说说砍价。
不大清楚别的地方是不是一样，我就说说我们这儿是怎么砍价的吧。
1. promotion
一般去谈之前可以了解下目前builder有什么promotion，我们这儿builder一般都是给$5000-$15000 credit towards option（也就是说builder给你价值这么些钱的free option，具体要什么option,自己决定） 另外给$3000-$7500 towards closing（可以用来付close时候的费用,lender fee, title fee, prepaid fee, buy point ...）
2. base price
一般来说，base price谈不了（除非base price在短期内上涨很多，这一部分钱才有可能有一定的谈价空间）
3. option
option一般是最可以谈价的地方。主要可以从两个方面谈。一方面可以要求给一定的credit 给option，也就是说直接要求比如说1w的free option。另一方面，也可以要具体的free option，比如说要求builder免费把院子弄好，把shutter or blind装好.....
4. lot premium
这个也是可以谈的，比如让给waive掉，或者降一些
大概就这样
厉害。我发现我亏大了。
我也买了新房，基本就是ls几位说的那样，讲价是可以的，但是根据不同的地区和不同的开发商有所不同
比如这个community各方面都很好，或者builder口碑很好，它们都根本不担心没有买家，所以这种情况下要讲价都比较困难
还有，我建议upgrade的时候对比外面的价格，我感觉一般builder给弄的都比外面便宜，如果你希望一住进房子就必须的东西，那么还是直接跟builder去升级好了，之后再改更花钱更麻烦，而且，只要是从builder经手的东西都有warranty，包括电器，万一坏起来省心啊。。。
至于贷款，我们没有外面找，我们就走builder自带的银行，第一比较省事，对比在外面无头苍蝇似的找其他家，太花精力了，第二现在利率比较低，相差其实不大，builder的银行一般很速度，办事效率快多了
[此贴子已经被作者于2011/7/26 3:15:14编辑过]
我也买了新房，基本就是ls几位说的那样，讲价是可以的，但是根据不同的地区和不同的开发商有所不同
比如这个community各方面都很好，或者builder口碑很好，它们都根本不担心没有买家，所以这种情况下要讲价都比较困难
还有，我建议upgrade的时候对比外面的价格，我感觉一般builder给弄的都比外面便宜，如果你希望一住进房子就必须的东西，那么还是直接跟builder去升级好了，之后再改更花钱更麻烦，而且，只要是从builder经手的东西都有warranty，包括电器，万一坏起来省心啊。。。
至于贷款，我们没有外面找，我们就走builder自带的银行，第一比较省事，对比在外面无头苍蝇似的找其他家，太花精力了，第二现在利率比较低，相差其实不大，builder的银行一般很速度，办事效率快多了
这个和我听说的整相反，builder的报价全比外面的贵多了，不知道mm这感觉从何而来呢？有具体例子吗？
最近刚开始看房，看上ryan家开发的一片，自己选户型对方给建，这种情况下还可以讲价吗？谢谢。
★ 发自Android 华人阅览器 4.0.7
而且，已经造好的新房，比较好砍价。
还没造的新房，价格很难谈
这个和我听说的整相反，builder的报价全比外面的贵多了，不知道mm这感觉从何而来呢？有具体例子吗？
我感觉的确是未建房比成屋难砍价。砍价又比要upgrade难很多。我们也是买的新房。
到底了
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