请教：买开发商的新房，还可以砍价吗？

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猪宝宝MANDY

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2012-01-11 12:50:00

完全可以，让开发商给CREDIT做UPDATE装修，而且这部分免费的装修可以不算在房价里面

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xiaoen

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2012-01-11 13:34:00

我刚买了个新的townhouse。。。 1) 已经建成的房子确实比正在建的要便宜一些，一般builder会拿到市面上来卖，有点promotion。 2）Base price基本很难还 3）upgrades还价空间是有的。一般upgrades拿到50%off就很不错。当然更多的discount你去砍应该也是能砍刀。但discount幅度取决于你upgrade多少，upgrade的东西越多，拿到好的discount的机会就越大。。。。这个是我这边了解到的情况。新房子有些费用满大的，比如说冰箱洗衣机烘干机窗户窗帘之类的，也不少费用。而二手的，很多都会留给你。。。。

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jhwxw

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2012-01-11 23:49:00

可以让builder的贷款公司，match外面的利率

我们当时就找外面的贷款给的利率然后让builder贷款公司给match了

虽然费了很多口舌，最后他们还是给了理想的利率

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盒子

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2012-01-12 03:04:00

我家买的也是新房，ls有人说的对，已经盖好的因为啥原因没有卖出去（比如当时的户主loan的问题），那样的房子就好砍价

如果是自己选户型选地，就很难很难，basic价格+upgrade=总价，我们当时是丝毫没有还价的余地

而且好的lot要快点订，不然被选得快，个别特别好的lot有的时候需要加钱

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flyingwinds

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2012-01-12 11:16:00

以下是引用JennyLu在5/3/2011 1:47:00 PM的发言：
lz好，我刚买了个spec home，周边朋友也买了很多新房，了解一些。

先说下楼主说到的upgrade之类的

我们这儿builder卖新房一般是这样的。首先，给的价格肯定是base price，会有一张介绍standard配置的单子，大概告诉你里头standard是什么配置（比如什么样的空调，什么样的insulation，层高多少，用什么样的cabinet，什么样的countertop，什么样的tub......）。另外，如果你看好房型了，可以问她们要option list，里头每个option(upgrade)要加多少钱都写得很清楚。要来看看，然后可以估一下做到自己想要的大概要花多少钱upgrade。最终的价格就是base price+option+lot premium.
费用方便另外就是选lot，就是选地，比较好的位置一般会有lot premium。这个也会加到总价里头。

另外说说砍价。
不大清楚别的地方是不是一样，我就说说我们这儿是怎么砍价的吧。
1. promotion
一般去谈之前可以了解下目前builder有什么promotion，我们这儿builder一般都是给$5000-$15000 credit towards option（也就是说builder给你价值这么些钱的free option，具体要什么option,自己决定）另外给$3000-$7500 towards closing（可以用来付close时候的费用,lender fee, title fee, prepaid fee, buy point ...）

2. base price
一般来说，base price谈不了（除非base price在短期内上涨很多，这一部分钱才有可能有一定的谈价空间）

3. option
option一般是最可以谈价的地方。主要可以从两个方面谈。一方面可以要求给一定的credit 给option，也就是说直接要求比如说1w的free option。另一方面，也可以要具体的free option，比如说要求builder免费把院子弄好，把shutter or blind装好.....

4. lot premium
这个也是可以谈的，比如让给waive掉，或者降一些

大概就这样

[此贴子已经被作者于2011/5/3 13:48:14编辑过]

MARK MARK. Very useful. Thanks MM.

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2012-01-12 19:25:00

以下是引用yamood在7/26/2011 10:36:00 AM的发言：

这个和我听说的整相反，builder的报价全比外面的贵多了，不知道mm这感觉从何而来呢？有具体例子吗？

可能是我没说清楚，不是所有的都便宜，在我这里看来有不少东西还是比外面便宜的，而且也会根据各个builder和不同地区会有不同

p.s 意外发现我在这楼里回了两次，原来是老帖子了

[此贴子已经被作者于2012/1/12 19:26:19编辑过]

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babytinny小猪

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2012-01-12 22:46:00

mm的帖子太好了

狂赞！！！！！

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globaldream

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2012-01-13 15:06:00

还没盖的，base price基本上很难商量。但base price也会按市场行情调整的，但就是builder说了算。

Builder一般能接受的折扣，或者他们自己主动提供的incentives,包括：
1.upgrades/options的credits：有的是打折，比如50% off；有的是给一定额度的credits，如$10000，可以用来装修。

2.送finished basement或morning room或deck等等。

3.用builder的银行，让他们waive掉closing cost。

当然有些卖得比较好的builder在提供incentive上就不见得有那么大方了。