l z一定是很美很好的人，所以能遇到那么多好人

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=72840142#72840142]40楼Dreamforfree的帖子[/url] 我们这边出租是房主出佣金的。素质收入好的都会去找agent的，agent本来做出租一套流程。查信用拿收入证明。不好的agent这一关都过不了的，尤其是那种负责的agent。帮我出租第一个房子的agent说，一般找她的人，她都会问个大概 ，不行的话，她就不接这样的活了，有些人信用不好还会解释一下原因，可是有些人信用不好都不解释的。因为出租赚钱很少，还会毁了自己的信誉。

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2069406&postid=72840361#72840361]41楼小跳同学的帖子[/url] 是个好人没错，但是大实话，不是美女，特别普通的人。

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生活充满了各种意外，完全不是计划出来的。保持一个开放的心，随时学新东西，体验、感受、享受生活就好. 特别同意mm说的~~

握手握手～～～～～～

今天是2016年最后一天了，我也来总结一下这几个月的情况。

09/09/2016 加入Keller Williams Realty Cherry Hill office，办好了各种手续，09/10可以开始工作了。
10/06/2016 签了第一个买卖合同。
10/31/2016 签了第二个买卖合同。
11/07/2016 签了第一个rental listing 合同。
11/08/2016 签了第三个买卖合同（本来签完合同2周就要过户，可是中间遇到了发现了潜在严重的问题。联系不到list agent，email，电话留言，text都不回。考虑到买家要承担的风险和买家客人说明情况，最后取消了合同）。
11/16/2016 第一个合同settle。
11/22/2016 第二个合同settle。
12/23/2016 签了第四个合同 。
12/31/2016 签了第五个合同 。

2016年总结一： 客户&case
新入行，要想获得别人的信任，应该不是一件容易的事情。实际点，我给自己定的目标是第一年完成三笔单子，如果完不成，我自己可能要买一套凑个数，哈哈。

意外的是我的第一个客户是比较着急的买房子的，这里特别感谢他们对我的信任，因为她知道我是一个菜鸟哈。我从9/11开始就一直陪着她看房子。一直到10/06签合同，11/16过户。我把自己所知道的、不知道现学的完成了第一个case。

有时候Timing很重要，机缘巧合在合适的时间遇到了对的人。我第二个case也是一个意外，不仅感谢她的信任，还意外收获了一个观点和性格相近的朋友。虽然好几年前就认识，但是没有这么近距离的接触过。她是投资者。第三个合同也是这个朋友，第三个合同退出后。12月份，只要有上来可能投资的房子，我立即会推荐给她，我们两个后来很上瘾,几乎过两天就要去看房子，虽然至今为止没有抢到房子，但是我们一起学习了不少东西。希望在未来不久能找到合适的。
到了冬季，买自住房的人比较少了。每天新上来的房子我都会看看，发现有几个非常适合投资的，就推荐给有投资意愿的人。有些房子一旦具有投资价值，走的会非常快。新手投资者往往在犹豫之间，就没有了。
有一个foreclosure刚上来在别的系统，还没有进入MLS，我就看见了，觉得非常适合一个朋友自住，就立即联系了list agent。第二天一早就看了，那个朋友看了也很喜欢。下offer 谈价钱，这个是谈价时间最久的一个，用了三周时间。终于在2016年最后一个工作日拿到合同。

到2017年1月底应该就有4个case完成。三个case完成后，就会从mentor program毕业。现在结果超出了我的期望。我不知道明年会是什么情况，先不去想这些，尽力做好当下每件事就好了。

2016年总结二：抓紧一切机会学习
向前辈学习
新到公司，公司有很多培训，不知道到底自己需要哪个，所以开始尽量都去听听。过一阵子就知道了，那些自己需要去听，那些可能不一定适合自己。一般来说做销售的不愿意share一些信息，可以理解，毕竟同行竞争嘛！但是公司的氛围很好，那些上去讲的人都非常不错的，非常愿意share自己的经验和信息，所以有时间去听听很好。有时候培训时候，我正好有问题，就在培训结束时候，问一下讲课的人，有时候我初步有一些想法，想听一下他们会怎么做，毕竟经历不同文化背景不同，他们也都很耐心的回答我。

向客户学习
有的客户其实知道不少东西，我们可能未必知道，可以互相弥补，值得我们学习。人和人性格不同，考虑问题的角度不同。有时候客户给一点hard time，其实是提高自己解决问题的能力机会。心平气和的想办法解决就好了，只要用心努力，这个世上总是方法比问题多。
向同行学习
每次递offer，negotiation都是和对方agent打交道，各种做事风格的人都有。做的好的agent大多数是很好的人，情商也比较高，一定是非常忙的。我的第一个合同是list agent半夜三点多（那天正好是犹太人节日）发给我的，在前面几次email来来回回都是晚上11点以后。
最近做的几个对方agent，有一个正好是一个office的record broker。我去给支票，前台问我要不要跟他见面。我一想多好的机会啊，record broker那是我愿意打扰就能打扰的吗？我们office的broker我都基本没有啥机会说话。于是就进去聊了大概10分钟。因为他所在区正好是我不太熟的区，我想了解一下他这个区的情况，看看有没有一些投资的机会，后来他给我说的和我的预感差不多，yeah！
我的mentor是一个做了30多年老agent了，以前也曾经开过自己的公司。刚开始接触，觉得和我做事风格完全不同，属于气场不和那种，哈哈。所以我一般情况下，问他的不多。因为我性格比较急，有时候着急等建议，他还没有响应， 我事情已经解决了。尤其我做第一个case，他正好休假6周。这次一回来，我就约他见面，把我的问题很快集中的和他过了一遍。因为进公司的新人很多，他例行的就是前三次见面。只有有case了，可能才需要沟通一下。所以他开始可能并不是看好我，但是后来见面明显感觉他对我好了很多。我和他聊了一些附近区域投资的情况，和我以前没有关注区域我的预感，他的说法再次验证了我的预感！yeah

要想和大佬一起坐着谈话，必须自己努力了做得好，才能换来别人的尊重。所以要想优秀的人在一个圈子混，首先让自己变得优秀才行！