七月有一个投资房过户，整个过程倒是不复杂，卖家是FannieMae所以就没有那么多个人感情因素involve进去。对方agentA.也是我们office的，虽然一直没有见过面，但是打过交道，感觉人特别好，我以前有一个case和她做了一半退出了。这次我当时想，如果我的客人打退堂鼓，我一定要再给找一个客人，我可不想在和这个agent再有这种经历，否则以后她哪里的白菜房我都没脸再递offer了。终于顺利的过户了，第二天我去office还她锁，一见面我就说I own her an apology because of the another case。她说她完全理解，这不是我的想法。记得以前我和另外一个我们office熟悉的agentB做了一个case，中间过程中，一点小事，她打电话给我有10多分钟，说我没有教育好我的客人balabala...... 我心里有数其实我那个客人其实非常明理的。

朋友介绍了一对年轻小夫妇打算在这边买房，根据他们情况，带周围看了几个房子，后来他们发现离他们工作地太远了，小孩子小没有必要每天两个多小时通勤在路上。后来他们就想在上班的附近买。他们上班的地方，离我这边比较远，情况我也不熟悉。我们这边agent系统和他们那边都不是一个系统，比较麻烦。我就跟他们说，我只带他们看过一次房子，如果想买那边，他们可以找一个当地熟悉情况的agent可能比较好。如果继续让我做，那么我需要做一些功课。让他们考虑考虑，不要有压力。过了两天，他们跟我说，还是想让我继续做，他们比较喜欢我。我就着手开始研究他工作周围的情况，把我调查的结果和他们讨论，给了他们建议。经过了一段时间的准备。我们一起选了几个房子，我提前约好了，就去看了看。有一个下了offer，谈好了。后来做inspection还好没有大事，都是小事，对方也答应修了。就是卖家lease有太阳能板，开始卖家一点都不想让步，后来给我的客人争取了一些credit，都谈妥了签了补充合同。开始贷款,一路算是比较顺利，过户前一周我们去检查了卖家维修情况，终于在8月底过户了。过户的时候，他们夫妻两个人还跟我说，海玲姐你真是太好了，一点不push我们，处处为我们考虑，我们打算再攒一段时间钱继续找你买投资房。和他们打交道这段时间，感觉他们都是非常通情达理的年轻人。正好去年刚刚在PA那边买了一个投资房，有和别的agent打过交道经历有比较的。

七月份看着比较忙，都是一些收尾的工作。需要买自住房的在开学过户前的人也基本没有了，就是投资了，投资房就是看价格，合适了再出手。新签了两个投资房的合同，今天过户一个，9月初会过户另外一个。我自己身体也有点不舒服，就懒洋洋的过了7月。六月底就想着，看着什么时间能有个空挡安排去度个假，也给自己一年来匆匆忙忙的日子放松一下。再开始开始下一年的工作。趁着8月中前后，去度假回来匆忙过户两个个，结束了入行第一年。

第一年过户的十七个里面，其中四个自住、十三个都是投资，投资里面三个农场，客户遍布NJ、PA、NY和中国。

每个transaction都有一个独特的故事。作为agent也希望自己的客人是以市场上比较好的价格拿到，可是有时候形势不一样，但是至少要公平。一般我和客人初步接触时候，我让客人自己下载一个RedfinApp在手机上，Redfin是比较快的速度有新房就随时会推送过来。但是也有一个问题，Redfin上赤裸裸的标着每个房子Rebate的钱数。有些客人开始会问我有没有Rebate。作为买了好几个房子我完全可以理解这种心情，我都很抱歉的告诉客人我没有。如果因为这个原因，你选择Redfin或者别的agent我完全可以理解。我也有客人以前通过Redfin下过offer后来还是跟了我，并且给我了非常好的评价，我想这对我的付出是充分的肯定。

能主动找到我的客人，首先是对我的信任，那么对得起这份信任的只有把客人的利益放在第一位。我所有的客人接触我之前都有和别人合作经历，基本上都不是第一次买房。我的客人有同时买房和卖房，我是他们的买房agent，他们也是有比较的。中间过程中因为觉得帮他们卖房的agent没有把他们的利益放在首位解约了。相反对我充分信任，很多问题都有问我的意见、信赖我。 既然有缘分能一起共事一段时间，不做就不做，做就做好。坦坦荡荡地做人，踏踏实实地做事。信誉比金钱重要，过程比结果重要。

人生是一段旅程，每个人一出生结果就注定了，但是不同的是这个过程，享受这个过程人生才有意义。每一个case都是一段旅程，平和积极的心态去面对，享受这个过程，会发现也有不少乐趣。

（完）