文394，故事33。

我一个客户，是老板。2018年投了一个项目，她投了三千万左右，占一部分。原本计划是2019年出手，卖出去。结果推进不顺利，一直没卖出去。她投资的三千万，只有部分是自有资金，超过一半的资金是融资。本来计划是2019年收回投资。结果各种原因，没卖出去。回款超预期了，各种融资，成本比较高。比正规的成本要高得多。

这种项目呢，如果卖不动，那就是越晚越不好卖。一是价钱不容易高，二是接手的人会越来越少。

这个项目和我无关。她是2018年投的，2019年成为我的客户的。这个项目我不知情。2019年成为我的客户后，后面的投资整体要顺利很多。但是2018年投的三千万的项目一直没有动静，压力很大，很头疼。资金成本也越来越高。

2020年初，她请我去考察她公司风水。现场考察之后，我给的结论是：要调整也可以，但是效果难好。因为问题很大，是本局的问题，调整影响力度不大，最多就是缓解。没有太大调整的必要。可以换就换吧。她说，她也觉得不太好，也有更换的想法。刚好，她的住宅也卖了，新买了房子，但是还没交房。也需要租房。那就一起，公司和住宅都选好。

我知道她的目的，要的就是快速解决问题，不要说什么十年二十年会发财，甚至泛泛之谈的所谓“平稳”。那没用，解决不了问题。现在情况紧急，要的就是一两年解决问题，否则，就会越来越麻烦。

于是我直接给了她一个选房方案。让她和中介去沟通，符合要求的都约到一天，我再现场挨个看。

2020年5月22日，此日从一大早开工。一直看到下午，前四个都是现场直接淘汰。第五个选项，上个公司还没搬，做得不错，要换面积更大的，所以要退出来。我考察之后，从我的角度出发，也算偏好，可以备选了，但也不是特别好。计划先列入备选，再考虑。等出门走了一段之后，我突然想起她的情况比一般的情况要更困难，要求不能打折，光备选级别还不行。于是再回头再仔细考察。这是第六处，考察第七次，可惜，最后结论是：此处终究还是不够好。还是不能用。

当天本来就计划这六处。准备收工了。中介临时说，附近还有一个符合我给的要求的，要不要看。于是驱车前往。车上我看了一下时间，当时是下午五点多。庚子年辛巳月乙丑日乙酉时。巳酉丑三合金，正是她的用神，也是办大事的时候。我心想，这个可能有戏了。

到现场，一开始考察就不错，再仔细审查，还是不错，都符合我的要求，满意。出门后，中介说，还有一处好像也符合我的要求，就在附近，要不要看。我直接说：今天累了，天也快黑了。改天再议。回头和她就说了，就是这里，别的不用考虑了。

当天考察了一整天，从一大早到下午6点。在我给了初步条件方案的情况下，总共考察七处，考察八次。终于找到了我满意的办公室。

后来她就租了此处，住房后面一周也选好了。虽然是我选的，不调整布局也是很好的。但是我也给了调整布局方案，锦上添花。

2020年，后面的时间她又请我帮她梳理了手里的众多项目，大部分都不行，直接砍掉。留下了少数我看好的，继续推进。

2020年这个项目还没有脱手，资金成本压力也大。她去年底跟我吐槽：压力特别大，还有别的投资也被押着款。现金流崩溃。特别困难。都快熬不下去了。

她说：你给我找的房子和办公室不应该很好么。为什么一直倒霉啊。我什么时候可以发财啊？背景情况有：这个项目一直卖不出去。资金一直压着。

当时简单回复了一下，说：你今年其实做得不错，问题是以前的漏洞太大，需要时间。

这里详细讲一下：为什么找我换了办公室和住宅，去年还那么困难？

其一，罗马不是一天建成的。大趋势的转变，任何办法的效果，都需要时间。以及“而且你的办公室和房子，明年最旺。所以明年有机会搞好的。”

其二，她去年实际上做得不错。后来找我梳理，把众多的开始做或者还没开始做的亏钱的项目都砍掉了。这就是解决了负面问题。只是当时不产生收益。

其三，去年也把挣钱的项目梳理出来了，也新找到了挣钱的项目。其中还有我非常看好的项目。但是项目不是一天做成的。只是当年不产生收益。

其四，我当时已经考虑到了她的困难，所以我选的目标就是必须要当年就要运势旺。同时考虑到历史遗留问题大，光当年一年旺还未必能解决问题。所以我的方案和考察的目的，就是选一个当年旺，第二年更旺的办公室和住宅。所以我当时跟她说了，“而且你的办公室和房子，明年最旺。所以明年有机会搞好的。”

这里明确讲了“明年最旺”，至于说“明年有机会搞好的”，虽然不是肯定语气，是说有机会。有三个原因，其一我表达习惯如此，比较委婉。其二她之前的项目我没参与，不知情，不知道具体情况。其三，世界太大，无奇不有，任何事情，哪怕我心里有底，也还是要保持观察和确认的心态。不能轻易说“肯定”、“一定”。

这也是我的心态。任何事情都要保持观察和确认的心态。

第五，从现实说，她2018年投的项目，这个项目的亏钱赚钱在2018年就已经注定了。后来她也找我问过，通过另外的方法和规矩，最后我给的看法是：亏已经是大概率了。只是亏多亏少的事情。看情况可以考虑改天讲一下这个具体的案例。

这里讲一下更深入的道理。

第一，法不溯及以往。这是法律上的一个基本原则。意思是：今天开始的法，管不了昨天的事。只能管今天之后的事。法律如此，这世界别的领域（包括周易）也是如此。

换言之，道法也不能溯及以往。

今天的办法和选择，只能改变今天之后的事情。对于过去的既成事实是不能作用的。这个道理简单。但是还有一个含义大家没注意：对于过去已经决定，只是现在还未明确显示的事情，如果已成定局。和过去的既成事实一样具有不可改变的性质。

第二，强调。过去不能改变，过去所已经决定的，定局的事情也是无法改变的。

所有办法都只能改变未来，其实是创造未来。所有办法都是在过去的基础上走向未来，创造未来。

第三，不是过去开始的每一件事情都是已成定局。过去开始的事情，到底是已成定局还是还有变化的机会和空间，这要经过另外的方法和规矩，仔细分辨才能判断出来。

上面的道理很简单，但是很多人没能理解。所以借这个故事明确讲一下。

今年年初，她说好像有个机会，还可以赚钱卖。但是要等。另外也有机会要亏钱卖。我把去年的记录找出来一看。这要赚钱难成。所以我说，要等也不能一直等。短期内可以等。时间长就不要等了，机会不大。哪怕亏着卖，能卖就好。至少能回款。不要一直拖，越拖你越被动。后来那个赚钱的机会果然没成。

前段时间，跟我说卖了，合同已经签了，付款延后几个月。大公司，签了合同，付款一般都是没问题的。她的份额，投资了三千万左右，卖了两千万左右。加上资金成本，亏损千万左右。

虽然亏损，但是卖出去就是好事。如果没卖出去，每年还得有新增加的资金成本，越拖越难卖，而且一分钱的现金流都收不回来了。现在卖了。回款两千万。不会有新增的资金成本了，现金流也增加了。做生意，难免有亏钱的时候。怕亏钱，但是更怕现金流的短缺。因为没有现金流，立马就能出问题。

这个项目的底板太差，对于这个项目来说，现在亏钱能卖出去，我认为已经是好事了。她也是这个看法。

上周，我刚回北京。她嫌现在的公司面积不够大，不够气派。要换一个更大的，要更气派一点。又找我看现场看了半天，考察了三处，我都不喜爱。

我问她：你的标准是是想要一个偏好的，过得去的。还是想要一个我最满意的，最兴旺的。她说，要换当然要换个好的，不怕费事。我说，那就简单了。你不要选了。我回头给你一个选房方案，你照着方案选好，再找我筛选。

方案已经给她了，等她选好，后面再考察。

一年比一年好，就是兴旺。这位老板已经走在兴旺的路上了。

想到这里，我想起一个故事。

前几年，有一次我和两个同学喝茶，其中一位是某省省厅工作的。他问我的目标计划，我说：我要求很简单，一年比一年好就行了。他说：你这要求太低了。

他可能误解了我的意思。如果每一年都能做到比前一年好，有进步。这是非常难的事情。难度很大。

我们看上市公司，基本上每年的经营业绩都比前一年好，每一年都有进步的公司。哪怕过去很小，经过十年二十年发展，基本上都是大公司，甚至很多是很大的公司。对应过去二十年的涨幅，基本上都是上百倍。而且细看，这些公司也不是真的每一年都比前一年好，有时候也有平稳和小波动。

对应个人的发展，不要说每一年都比前一年好，只要大部分年头能做到每一年都比前一年好，有进步。剩下的年头平稳住，或者小波动。经过十年二十年的发展。或大或小，都是人物。

这位老板，上次跟我说，遇到我之后，这方面就没找过别人了。因为比较熟，我直接就说了：这是你命好。

任何行业，平庸的划水的是大多数。优秀的是极少数。她遇到我之后，明确的有进步，很多事情上我有参与，从目前已经反馈的信息中，我的作用也都是明确的明显的有正面效果。所以可以说：这是她命好。

当然，更中性的表达是：缘分是相互的。这是她和我的缘分，也是我和她的缘分。大家真诚合作，共谋发展，这是良性循环。

所以我说：一年比一年好，就是兴旺。这位老板已经走在兴旺的路上了。

也希望看到此文的人都能一年比一年好，一年比一年有进步。走向兴旺。

                                            河西先生

                                           2021.09.15