五月底custom built, ,x5 67145 讲到60445, 外加royalty program $1000 incentive 再加 test drive $1000 incentive....如果purchase, 还有$1000 cash incentive, 但是买车利息就是2.99了，不如往年0.9划算，所以这$1000意义不大。 如果打算lease, 不要忘记谈residual, residual越高，每个月payment 越低，对你越有利。 现在犹豫是买16的还是等8月17的.... 反正记住了，不加任何bmw自己本身的incentive, x5 msrp 下来10%基本是standard.这10%先下来，让再加上厂家外给的incentive. 讲完价格，必须让dealership提前给你出一份closing fee estimate, 很多dealer会外加一堆有的没的doc fee. 不合理的一切让他们减免。任何不是宝马自己本身的upgrade大多数也都可以减免，直接跟他们说这些我不需要，I'm not going to pay for something that i don't need. 我13年定的14年的X1, $46xxx讲到$42xxx 外加$1750宝马本身的incentives. 每家dealer都会有2-3%的hold back. 基本就是invoice 价钱2-3%是他们的盈利。但是每个季度每个区卖最多车的dealer宝马还会奖励几十万的奖金。所以宝马dealer基本是在拼数量。

BMW家dealer非常好讲价的，一般讲6-8%没问题，10%也可能。不要在sales面前表现得非常喜欢非常想要这款车，要hold住等sales来找你谈，然后附近的三四家bmw dealer都要去。

没运费从外州调，mm要沉着，接着磨，不接受这个价格。

现在是季末 应该是最好降价的时候 而且老款都有折扣。宝马我不知道，但是奥迪和雷克萨斯都能讲不少的。昨天刚买了Rx350，MSRP 45100的，最后讲到44500出门价。我朋友昨天买的IS 350，之前dealer给的出门价是57000，最后51000买的，给你参考下。你可以在网上查一下你的车同配置的平均成交价是多少，按照比那个地点的价格开始出价。他们给你列出来的各种税费什么的都别管，他们给你拿invoice也别信，就按照你心里的价位讲价（当然得是靠谱的价位)。Sales忽悠人不含糊，不能心软 也别觉得不好意思讲。昨天我们那个sales拿着2.9% 利息的单子说是1.9%的 让我签字，幸亏我老公留个心眼儿让我算了一下才发现的，这是明骗，跟他们真没什么不好意思讲价的。你得把周围的4S店都转一转。如果要是在他们那finance或者trade in旧车 都能再讲的

Mark.

我们12月最后几天买的X5，最后off 13% MSRP 刚好他们库存的一个就是我们喜欢的，年底更好讲价，供参考

看invoice价格呀。

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=2033130&postid=72053414#72053414]22楼小A的蛀牙的帖子[/url] 你好，最近也在看bmw，请问怎么看incentive 是厂家的还是dealer的？谢谢