讲个故事:

我以前觉得指甲店生意很好，美国女人都做指甲，看见到处都是指甲店，就想去试试。于是买了一个做美容，按摩和指甲的spa。可是自己对这个完全不了解,就做得特别不顺利。比如说请人，我也没办法判断这个技师的好与坏。进货，这行业都是越南人在做，不说越南话价格都不一样。服务，因为自己不感兴趣，也懒得去钻研市场有啥新花样之类的。

我不是说必须要自己很懂行，才能去做生意。但是有一点很重要，就是要明确做一件事情的初心是什么？

准确说我那时候就是觉得这个热门，那就去试试，没有利他的初心，生意肯定就会遇到挫折。我当初觉得我失败是因为我不是越南人，请不到人等等。后来我认识另外一个也是中国人的spa老板，她的指甲生意就很好，因为从每个细节里都能感受到她的初心是利他的。她知道这个行业的痛点，想去帮助客户解决痛点。比如说她选的大设备都投资了很多钱，而且是非常容易消毒的，用的小东西都是一次性的，设计的美甲都很有美感等等。

无论大小，每个行业都有它的痛点，和未被解决的问题。当这个生意推动了行业的进步，哪怕是提供了现在市场里不常见的服务，解决了一个小小的痛点，财富也会随之而来。如果做生意只是因为看别人赚钱自己也想赚钱，那么很大可能会失望。

美国淘金时代，淘金的没发起来，买水的发了。

19世纪的中叶，在美国的加州发现了金矿，很多人都觉得这是一个千载难逢的发财机会，这其中就有一个美国17岁的小农民亚莫尔。

随着越来越多的人蜂拥而至，加州一时间遍地都是淘金的人。不但金子难淘，就连大家的生活都越来越艰难。因为当地气候很干燥，水源十分地缺少，而淘金还是一个体力活儿，所以不少的淘金者不但没有圆淘金的美梦，相反却葬身此处。

亚莫尔和其它的淘金者一样都没有发现黄金，而且被饥渴折磨得半死了。有一天，亚莫尔听到一些人议论后突发奇想，淘金的希望十分渺茫，而找水的希望还是很大的；挖金子倒不如卖水。于是亚莫尔停止了淘金，开始找水，他把河水引过来，再进行过滤，变成饮用水，再装到桶里，再拉到山谷中，一壶壶地卖给那些淘金的人。

当时有人嘲笑亚莫尔胸无大志，但是亚莫尔对他们的话并不放在心上，因为在他看来没有哪个地方的水可以像在这里，可以卖到和金子一样的价格。结果几个月后，大多数的淘金者是空手而归；小农民亚莫尔在很短的时间卖水挣了6000美元，这在当时是相当可观的。