以下是引用JennyLu在5/3/2011 1:47:00 PM的发言：
 lz好，我刚买了个spec home，周边朋友也买了很多新房，了解一些。

先说下楼主说到的upgrade之类的

我们这儿builder卖新房一般是这样的。首先，给的价格肯定是base price， 会有一张介绍standard配置的单子，大概告诉你里头standard是什么配置（比如什么样的空调，什么样的insulation，层高多少，用什么样的cabinet，什么样的countertop，什么样的tub......）。另外，如果你看好房型了，可以问她们要option list，里头每个option(upgrade)要加多少钱都写得很清楚。要来看看，然后可以估一下做到自己想要的大概要花多少钱upgrade。最终的价格就是base price+option+lot premium.
费用方便另外就是选lot，就是选地，比较好的位置一般会有lot premium。这个也会加到总价里头。

另外说说砍价。
不大清楚别的地方是不是一样，我就说说我们这儿是怎么砍价的吧。
1. promotion  
一般去谈之前可以了解下目前builder有什么promotion，我们这儿builder一般都是给$5000-$15000 credit towards option（也就是说builder给你价值这么些钱的free option，具体要什么option,自己决定） 另外给$3000-$7500 towards closing（可以用来付close时候的费用,lender fee, title fee, prepaid fee,  buy point ...）

2.  base price  
一般来说，base price谈不了（除非base price在短期内上涨很多，这一部分钱才有可能有一定的谈价空间）

3.  option
option一般是最可以谈价的地方。主要可以从两个方面谈。一方面可以要求给一定的credit 给option，也就是说直接要求比如说1w的free option。另一方面，也可以要具体的free option，比如说要求builder免费把院子弄好，把shutter or blind装好.....

4. lot premium
这个也是可以谈的，比如让给waive掉，或者降一些

大概就这样


   

以下是引用闷当当在5/3/2011 2:07:00 PM的发言：

  我正在砍，砍完了再告诉你成功没有

以下是引用ccarlyn在5/3/2011 3:08:00 PM的发言：

我也刚买了这样的新房，基本就是mm说的这个样。补充几点，如果是已经造好的房子，砍价空间大很多。有些upgrade只能在造房之前跟builder说，造好了就不方便改了，比如结构上往外扩延尺寸，窗户类型，vent out, recessed lights, 额外电路走线，是否要在basement加bathroom，是否要加slide door，是不是要多开几个窗户。有些upgrade可以放到以后自己请人做，便宜很多，比如木地板啊，大理石台面啊。反正多问问，总没有错。最后，要注意是否需要从规定的mortgage公司贷款，一般这样的话，利率会高很多，如果能从外面贷，也能省很多钱。

以下是引用JennyLu在5/3/2011 4:38:00 PM的发言：

mm，关于具体要哪些option（upgrade）也要看情况。

    一般来说，structure的东西在builder那里弄会比较好，因为房子盖好后再动structure会比较麻烦，价格也不会便宜。主要大概就是有patio extension, garage extension, garage door(侧门),french door or sliding door（主要是卧室通到yard） .....

    另外，走线或者管道相关的最好也是在builder这边弄，比如prewire surround sound, prewire watersoftner loop, prewire reverse osmosis, prewire 一些灯之类的...

    另外，橱柜一般也是在builder这边直接upgrade比较好。不然以后重新换，又费力，又费钱。

    其他的东西，像具体的什么样的灯，什么样的carpet，什么样的blind，.......一些自己以后比较容易改动的东西就无所谓了。具体哪些upgrade要，哪些upgrade不要完全取决去option list里头给出的价格，给的便宜就在builder那里做，给得不便宜就以后再做。

建议mm先要一份option list过来看，那个非常详细，看过之后就大概有数了。

    另外，要upgrade的credit的话，我们这儿都是签合同的时候就写进去。不然等签好了，进了design center，是很难再讲价的了。