William_Zhu
现在是买车的好时机吗？
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2020-10-08 15:59:20
有刚需的可以入手，不急的(像我）可以在等一等。我本来想九月份买，很多车都是0利息。但是也是因为这个原因，买的人多，dealer都不肯减太多的价。打个比方，零利息的车价是两万四，但是网上攻略确实是有人之前能两万二拿下，如果想要给两万二的价钱，要么全款或者正常的利息（例如3.9%，3-5年多付1·2千的利息，等于花了两万四。）
另外好车的价钱可以砍多一点，例如Lexus NX AWD sport 顶配，MSRP 四万九，dealer 可以四万一给我，全款或者正常的利息，如果是想零利息就要四万三左右。
另外现在能砍价或者提供零利息的都是清2020的库存，所以2021的车是没怎么减价的。
我说的是零利息，是车厂和银行合作做的PROMOTION，零利息dealer是赚不到利息钱的；另外dealer的车也是贷款向车厂买的（所谓的invoice price, could be lower than what it shows)，全款买下这个车dealer就可以close file，不需要再继续付利息给这个车，所以你能撑到明年再买2020的车能砍更多，因为车卖不出去，每多一个月，dealer就要多亏一个月的利息，我8楼讲的车型，lexus nx sport awd 顶配，我朋友5月份的时候买了2019的剩货，砍到四万三出门。随便发个email给一个dealer 让他/她 给你发两个quote，一个是全款或者standard finance rate， 一个是0 interest rate，你就知道是怎么回事，不要坐在电脑前面自己想当然。
大概是15-20% off msrp (越豪的车幅度越大，两万多的车可能就肯减5-10%.） 加上销售税（各州不一样），paperwork fee (湾区是85），几百块的dmv register fee （这个好像是根据你买车的价钱按百分比算出来的，）bottom line otd price (出门价，including what I mentioned above) no more than msrp. 然后现在网上(for example: costco auto or cargurus ) 还能搜到这个车的invoice price, 你开始neigotiate 的价钱应该比这个价要低。
我之前买了2020 toyota prius LE, 珍珠白加400块，
MSRP: $26,530 + $400 (pearl white) = $26,930 (我最后是两万七出门，0 利率 60 months)
Invoice:$24,998 + $400 (pearl white) = $25,398
因为我之前的车撞TOTAL了，要马上买个车用，买的急没时间再到处找deal，还托了熟人找sales, 不好意思砍太狠。如果我当时全款买，多问几家，不用砍都两万五出门 （两万二千五的车价。）
至于是该花多点钱，享受零利率，还是花少一点全款拿下，就见仁见智了，例如我的例子，看上去多花了两千块，亏了。但是如果我未来5年内拿着两万多投资能赚超过两千(10% return)，我就赚了，who knows, right? You have a great weekend.
到底了
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