hao dong xi. Mark

以下是引用JennyLu在5/3/2011 1:47:00 PM的发言：
 lz好，我刚买了个spec home，周边朋友也买了很多新房，了解一些。

先说下楼主说到的upgrade之类的

我们这儿builder卖新房一般是这样的。首先，给的价格肯定是base price， 会有一张介绍standard配置的单子，大概告诉你里头standard是什么配置（比如什么样的空调，什么样的insulation，层高多少，用什么样的cabinet，什么样的countertop，什么样的tub......）。另外，如果你看好房型了，可以问她们要option list，里头每个option(upgrade)要加多少钱都写得很清楚。要来看看，然后可以估一下做到自己想要的大概要花多少钱upgrade。最终的价格就是base price+option+lot premium.
费用方便另外就是选lot，就是选地，比较好的位置一般会有lot premium。这个也会加到总价里头。

另外说说砍价。
不大清楚别的地方是不是一样，我就说说我们这儿是怎么砍价的吧。
1. promotion  
一般去谈之前可以了解下目前builder有什么promotion，我们这儿builder一般都是给$5000-$15000 credit towards option（也就是说builder给你价值这么些钱的free option，具体要什么option,自己决定） 另外给$3000-$7500 towards closing（可以用来付close时候的费用,lender fee, title fee, prepaid fee,  buy point ...）

2.  base price  
一般来说，base price谈不了（除非base price在短期内上涨很多，这一部分钱才有可能有一定的谈价空间）

3.  option
option一般是最可以谈价的地方。主要可以从两个方面谈。一方面可以要求给一定的credit 给option，也就是说直接要求比如说1w的free option。另一方面，也可以要具体的free option，比如说要求builder免费把院子弄好，把shutter or blind装好.....

4. lot premium
这个也是可以谈的，比如让给waive掉，或者降一些

大概就这样