每次买车都很希望能了解最近买车讨价还价行情，但一般信息总是很有限。昨天刚签了X7，回报一下群里。先列下数据，坐标美东，X7 xDrive40i，现车MSRP 92k出头，9.1K off，最后出门价$89k多外加1.99， 60月的贷款。有耐心的可以再继续看细节。

这次买车和老公分工，他负责选车，我负责讨价。

家里常驻人口4人外加一只100磅的大金毛，爸妈偶尔回来，每年可能有1，2次全家6口外加狗的road trip。最近打算把mini van换掉，看了几个full size SUV，除了X7还看了Infiniti QX80和Lincoln Navigator。从大小看，X7最小，价格最便宜，新款QX80增加了很多新feature，体验还不错，但驾驶感明显感觉像开truck，感觉特高大。Lincoln 2024款内饰感觉很过时，乘客体验很好，但驾驶感一般，网上看2025新款有很大改进，但至少要等到明年中才会有车，老公说感觉开Lincoln，他更像一个电影里大佬的专职司机而非私家自驾车。基本上就是驾驶感一般，但乘坐感不错。

最后锁定X7，我上岗开始讨价。我的策略是通过email或text先确定价格，再walk in，开始只谈OTD，trade in和finance最后再谈。BMW可以网上custom build，6-8周deliver，也可以选择库存现有的车，一般现成的车更容易讨价还价，但缺点是是很难找到完全满足你需求的车，或者外加很多你不需要的package。我们在网上build了一辆xDrive40i, MSRP 97k, 咨询了周围4个dealer，3个dealer分别给了$5000，$4500 和$1000 off， 继续跟给$5000的dealer联系，最后加了$1000 corporate incentive & $1500 financing offer, 相当于一共$7500 off MSRP。本来打算从了，让dealer发最后price proposal，结果dealer态度很不好，说他们不会提供，为了防止我拿着proposal跟其他dealer讨价，我就很生气，因为其他dealer都是提供的，我只是希望在walk in之前有个一纸证明，我觉得dealer态度很不好，就打算walk away，老公觉得我小题大做。同时第4家dealer推荐我们选现车，因为谈价余地更大，因为老公认为trail hitch为必需，所以可选择余地不多，dealer帮我们选了一款MSRP $92K的，跟我们自己build的少了executive package (有premier）和升级的Bowers & Wilkins Diamond Surround Sound System。dealer直接给了$8600 off，外加2.99 APR，说实话offer满吸引人的，但试图继续减掉几百来满足我的成就感，未果，但给了1.99 APR，又因为少了2个features外加颜色不是首选，所以最初还是放弃了。话说不满上家$7500 OFF的dealer，就又找到这家问是否可以match，dealer给了$7800 OFF定制的车，要求再减$500，又未果。最后给出final offer，现车再减$500，总共9.1K OFF或者定制车再减$200，总共8k OFF。最后dealer同意现车9.1K，我们就直接开车过去把offer签了。从礼拜四开始讨价到最后签字，耗时2天半，最后trade in了mini van随便交了$3000 down payment。