五月底custom built, ,x5 67145 讲到60445, 外加royalty program $1000 incentive 再加 test drive $1000 incentive....如果purchase, 还有$1000 cash incentive, 但是买车利息就是2.99了，不如往年0.9划算，所以这$1000意义不大。 如果打算lease, 不要忘记谈residual, residual越高，每个月payment 越低，对你越有利。 现在犹豫是买16的还是等8月17的.... 反正记住了，不加任何bmw自己本身的incentive, x5 msrp 下来10%基本是standard.这10%先下来，让再加上厂家外给的incentive. 讲完价格，必须让dealership提前给你出一份closing fee estimate, 很多dealer会外加一堆有的没的doc fee. 不合理的一切让他们减免。任何不是宝马自己本身的upgrade大多数也都可以减免，直接跟他们说这些我不需要，I'm not going to pay for something that i don't need. 我13年定的14年的X1, $46xxx讲到$42xxx 外加$1750宝马本身的incentives. 每家dealer都会有2-3%的hold back. 基本就是invoice 价钱2-3%是他们的盈利。但是每个季度每个区卖最多车的dealer宝马还会奖励几十万的奖金。所以宝马dealer基本是在拼数量。