大概是15-20% off msrp (越豪的车幅度越大，两万多的车可能就肯减5-10%.） 加上销售税（各州不一样），paperwork fee (湾区是85），几百块的dmv register fee （这个好像是根据你买车的价钱按百分比算出来的，）bottom line otd price (出门价，including what I mentioned above) no more than msrp. 然后现在网上(for example: costco auto or cargurus ) 还能搜到这个车的invoice price, 你开始neigotiate 的价钱应该比这个价要低。

我之前买了2020 toyota prius LE, 珍珠白加400块，

MSRP: $26,530 + $400 (pearl white) = $26,930 (我最后是两万七出门，0 利率 60 months)

Invoice:$24,998 + $400 (pearl white) = $25,398

因为我之前的车撞TOTAL了，要马上买个车用，买的急没时间再到处找deal，还托了熟人找sales, 不好意思砍太狠。如果我当时全款买，多问几家，不用砍都两万五出门 （两万二千五的车价。）