文267，河西讲故事1。全文一千二百余字，阅读需要两三分钟。

新开一个分类，河西讲故事，主要讲客户的故事。

这是一个2018年的咨询故事。

我的一位客户，之前找我咨询过。她之前找我咨询的时候，实际情况是是她在做生意。生意呢，反正老板当着的，摊子铺开了，但是一直没挣到钱，还欠了不少债。找我咨询也是想明白到底怎么回事，适合不适合之类的。我的看法很简单，她不是典型的老板路数，但是生意既然都已经做了好几年了。也没有必要立马退出，先继续走。有新的投资类的事情的时候再针对具体事情咨询。

其实我是觉得她人是有层次的，虽然不是典型的老板路数。但是也不应该差。所以我想她会有机会的。

果不其然，2018年9月，她找到我，有一个关于口罩生意投资，心里拿不太稳，找我咨询。

具体情况如下：

她的朋友介绍了一家实力比较强的公司合作，这家公司新开发了一个产品——防雾霾口罩。在13-16年，国内的空气都不是很好，防雾霾口罩很火，这家公司的研发团队觉得市面上的口罩还有一些不足之处，于是历经了1年的研发时间，研发出了有自己专利的新款口罩。17年冬天她收到了首批样品，但是冬季已经开始了，销售的话时间有点晚了，17年没有正式开始做。18年双方也有更进一步的密切合作，到18年夏末，这个项目的销售需要正式启动了，但是作为一个新品牌前期需要投入大量的营销费用，作为渠道代理还要涉及到压库存以及完成销售目标业绩等问题，所以9月份她找到我，她比较关心这个合作是否能顺利是否能成功，双方能不能很好的盈利。同时跟这家公司合作的可能还有其他的项目就是另外一个生意了。

关心的很多，其中也有很多细节的顾虑。我都了解了。我的看法是，说来说去，这么多问题。归根到底只有一个问题。能不能挣钱。能挣钱，就该做。不能挣钱，就应该后退。

所以咨询的重点放在这个生意能不能挣钱上。

于2019年9月16日向我咨询。经过我的一整套流程之后，加上我的思考和分析，最后我给出的看法和建议很详细，大意就是：快上车。

后来她就投资做了这个生意。

第二年年初反馈，当年的口罩生意一般般。没亏，但是也没挣几个钱。不过因为这个口罩生意带来的另一个短期项目的合作，这个短期项目做了2个月，盈利了很多，把她之前欠的不少债都还了。但是她也有个疑问，她的卦问的是口罩生意能不能赚钱，不是附带项目，所以又找到我来反馈。我说也有可能吧。因为另外一个生意是因为这个合作带来的。不过这个生意应该也不错。我说后面2020年生意会好。

后来2019年底的时候，她反馈口罩生意还是一般般啊。没啥起色，19年空气特别好，口罩做的还不如18年，她说很多18年合作的老客户19年对口罩都没什么兴趣了，还有不少客户库存没出完找她退的，导致也积压了不少库存。我说，应该年底好啊，再看看吧。反正这生意会挣钱的。结果在农历年底前几天，突然生意爆好，把所有存货卖光了。然后她又紧急拿了一批货。年后几天也卖光了。

这个2019年底开始的口罩的情况，大家都很清楚，口罩生意确实很旺。

我早就知道她这个口罩生意很旺，我还想是不是这两年雾霾会严重哦。谁知道是因为别的原因。

我猜中了结果，但是这原因真是让人意外啊。

                                             河西先生

                                         2020.03.04