回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1721651&postid=65166403#65166403]1楼小香菜的帖子[/url]

如果说美国什么职业最没有道德底线, 那就是dealer. 他们谎话连篇, 十句话九句话是假的. 所以买车讲价最关键: 绝对不能被dealer牵着鼻子走, 你是买家, 钱在你手里, 你是老大. 如果你的心理处于弱势这个价格是绝对谈不下来的. 记住, 这是买方市场, 谈不拢就走, 别为了买个车丢了底线, 一定要有底气和骨气. 这是前言. 好了开始8, 想到哪就说到哪....我语文是体育老师教的, 请不要笑话我....

买车之前, 除非你非常确定你要买什么车什么型号, 一开始你都是要去试驾的. 别想着试驾就能把车买了, 试驾就是让你货比三家, 主要是了解车, 简单地和dealer套个价格, 让他把价格打印出来就可以走了, 别扯多了, 越扯多dealer越知道你中意这个车, 以后越砍不下来.

后面有妹子问买新车怎么customize, 可以去dealer那customize吗? 答案是肯定可以customiza的嘛. 但是呢, 价格就不好说了. 一般来说, 如果你去dealer的lot那看到一辆车, 然后根据眼前这个车砍价, 比你customize一个车是要便宜很多的. 为什么呢? dealer lot里的车是存货,挤压货, 他不卖就砸手里了, 所以肯定愿意便宜卖给你. 你去cutomize, 车又不在他那, 他当然可以坐地喊价, 你买了他赚多, 你不买他也不赔. 所以如果你看好一个配置, 然后dealer说: 我们lot暂时没有, 但是我可以给其他dealer那调货. 乖乖, 那基本上价格就谈不下来了.

所以我的建议是不要自己去customize, 去dealer lot已有的库存里找自己心仪的配置. 即使有些功能你不需要, 但是这些功能就是包含在那些package里面, 你就加package. 你说我只加个navigation, 其他座椅加热, power seat都不要. 这这这只能是车厂customize了, 可操作性我是不知道的...dealer lot肯定没有, 所以就等着被dealer坐地抬价吧.

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1721651&postid=65166445#65166445]2楼小香菜的帖子[/url]

接下来说dealer讲价. dealer其实讲价也是信口开河. 我开始没经验, 和他们面对面讲, 第一次没怎么讲给了个报价, 第二次去讲得下巴都掉了, 换了个人, 人家又给了个报价, 结果比第一次的报价还高, 我说咋搞的. dealer说不可能, 这是最低价了. 我把上次讲价他们打印的纸头出来, dealer灰溜溜地说, 哦, 有个地方我算错了. 所以当面和dealer讲价就是搞笑. 你别指望你说点好听的话他们就让利了, dealer只有在一种情况下会屈服, 那就是见不到你的面, 心里没底你手里有没有比他更低的报价的时候. 你眼巴巴地和他面对面讲价, 他自然知道你手里没牌, 那他怎么讲都行. 但是如果你只是电话, 邮件和他交换信息, 他没见到你的人, 怕一句话不合,生意就跑了, 反而会给你一个合适报价勾引你上钩.

所以我的建议是, 打电话和邮件砍价是最好的. 最好避免当面讲价, 一来我们中国人不是native speaker, 二来dealer看羊自动送上门了, 那可不得狠狠咬几口.

试车的时候是可以当面讲价的, 随便讲讲就好, 记住, 讲好价, 然后让他们把讲好的价格打印出来, 否则你出门他们就翻脸不认人说从来没有给过你这个价.

和dealer讲价最忌讳就是扯到零部件的细节上, dealer拿出计算器, 说, 你看, 这个是我们的进价, 你要这个, 这个, 这个, 就是这个价格...你一旦跟进, 就完蛋了, 绝对讲不下来了. 总之dealer讲什么你都当放屁, 坚持自己的思路, 不跟进他的思路, 让他跟进你的思路. 他算零部件价格, 你就说: "这个我不懂, 但是其他dealer给我更低价, 按你这么算他倒贴卖我车吗? 他的价格就是比你低, 至于为什么比你低, 你自己去做研究, 他可以给我这么低, 说明你也可以. 如果给我更低, 那我当然想和你做生意."

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1721651&postid=65166450#65166450]3楼小香菜的帖子[/url]

怎么邮件问价?
首先你要自己做研究, 你不能上来漫天要价. 这样dealer知道你不上心, 也不会和你认真玩, 自然也不会给你一个合适报价. 所以邮件询价前自己心里要有个心理价位, 这个心里价位就是到truecar.com上去查. 前几年truecar的价格是很真实的, 最近几年价格也很水了. 据很多大牛观察, 现在truecar上面的价格应该是你的出门价(税后+乱七八糟费用). 还有一个渠道就是到论坛多翻翻帖子, 看同样配置的车大概别人能讲下多少off MSRP. 这样心理有底了, 再去定位车子. 定位车子有个网站叫Emerald club. 输入车型号, 配置, 颜色, 你的zip code, 定位200mile附近所有符合条件的车. 然后发邮件问, 这个车这个配置, 你报价多少? 发邮件的态度一定要让人觉得你是serious buyer, 而不仅仅是问价玩玩的.

一般dealer这时候会回你邮件. 这个时候的价格肯定不是最好的, 但是不要着急. 你也没亮出你的心理价位不是? 这时候从已有的报价里拿出最低的那个, 再群发所有邮件给其他卖家, 我有个报价比你的低, 你可以beat这个价格吗? 其实这个价格你也可以做点手脚, 把价格改得和你心理价位更靠近些, 放心. dealer间是竞争关系, 他们不会私底下串通的. 但是你也别狮子大张口, 说有个dealer给了我这个价格, 其他dealer一看根本不可能, 知道你是糊弄他们的, 不是serious buyer, 他们更不跟你玩了. 这样几圈邮件下来, 把范围一点点缩小到最后3,4家dealer. 再电话介入砍.

这个邮件的过程中, 如果有合适的价格, 一定要回邮件确定vin number. 有些dealer很奸诈, 说好的价格, 提车的时候变卦,说不是这辆车, 是另一辆车, 你坚持要这辆车那就加钱之类的. 我买第二辆车提车的时候就碰到过. 邮件和电话里把价格说好了, 我去提车, 给我开过来另一个颜色的车, 配置要稍微差点. 人家坚持我们邮件和电话里就是说的这个车, 我把邮件打开给经理看, 说: 你看但是我在邮件里确定了是这个vin number的这个车. 经理铁青着脸出去了把邮件砍价的人骂了一顿, 回来给我说我们给你这个价格. 所以邮件砍价的时候可以同一个dealer几个车挑来挑去, 最后定下来去店里提车, 一定要再三确认了vin number再show up.

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1721651&postid=65166462#65166462]4楼小香菜的帖子[/url]

不好意思哈,　最近忙得很,　所以没时间来更新.　现在忙的事情告一段落了,　所以回来更新.　

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------买车一定要看准时机出手.　不同时机出手,　价格会完全不同.　最好讲价的时间是年末,　然后是季末,　然后是月末最后一天或者两天.　为什么呢?　因为dealer不仅仅是靠卖车赚钱,　卖车卖的好,　车厂会有回扣,　这个可比卖车赚得钱来得快得多.　每个月某个地区的销售冠军奖金就好几十万,　人家就算是贴钱卖给你人家都会干的.　这也就为什么解释了一到月末,　季末或者年末,　dealer就疯了似的狂发邮件,　尤其是以前还没谈拢的客户,　有点希望的就发邮件,　因为他们觉得看数据,　他们的销售额很有可能冲头牌,　所以为了那几十万的奖金,　拼了有木有.　

我买第二个车的就是月末最后一天,　月末前２天dealer打电话给我,　然后电话里就给了我一个unbelivalble的价格吸引我上钩,　然后去了以后各种妥协,　唯一要求就是要我当天走完所有手续买下这个车,　因为很有可能我这辆车的销售量就会影响他们这个月的排名,　几十万的奖金啊,　人家还在乎那点小毛利?　

所以呢,　如果到了月末,　季末,　尤其是年末,　大家就等着dealer骚扰吧,　然后你有钱,　你就是老大,　想怎么搞怎么搞.　呵呵.　最好的买车时间是年末,　因为再过一年,　新型号马上出来了,　屯在手上的今年产的车要立马出清,　否则明年更不好卖就砸手里了.　最差的买车时间是年初,　去年的销售额不管完成没完成已经翻篇了,　这一年的销售额还有一年时间去fullfill,　所以这个时候即使incentive再好我觉得都不要下手,　因为dealer那价格绝对砍不下来.　

另外还有一个方法是看truecar.com.　这个买车也和买房差不多,　分买方市场和卖方市场.　某一段时间销售不好,　大量屯货挤压,　那就是买方市场,　反之如果车型卖得特别好,　那就是卖方市场,　这也就解释了某些dealer特别牛逼,　以为本来货就不多,　供不应求,　干嘛给你降价?　这个买方市场和卖方市场就像股票一样是波动的,　怎么看这个曲线?　truecar.com是个很好的地方,　虽然truecar.com已经被dealer攻陷了,　价格水分很大了,　但是曲线图还是准的.　你去看如果你所在地区的这个车型的最近销售价格一直在降低,　恭喜你,　这是买方市场,　出手吧!　如果最近平均销售价格一直在攀升,　且等等,　是卖方市场,　dealer牛逼哄哄地很.　

最后还有一点,　月末,　季末和年末买车这个策略只对大dealer适应,　对小dealer不适用.　小dealer不可能拼到该地区的销售冠军,　所以就破罐子破摔不指望着奖金过活,　而是指望着销售毛利过活,　这毛利就是从顾客那来的.　只有大dealer财大气粗,　为了几十万的奖金,　会把车以低于invoice的价格卖给你.　小dealer本身就要靠卖车赚钱,　人家以低于invoice价格卖给你,　人家还活不活啦?

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1721651&postid=65166471#65166471]5楼小香菜的帖子[/url]

这楼我讲讲买车最后一关, 就是贷款.

dealer有三个方法赚钱, 一个是通过差价, 一个是通过汽车公司返利, 还有一个就是通过贷款. 如果你是通过dealer贷款, 中间那个利息他们是要赚的. 所以很多人前面价格谈得很好, 最后临门一脚給坑了. 有些dealer前面谈得巨nice, 减价? 好! 送东西? 好! 最后贷款给你一个近10%的利率, 你前面砍价的那些口水就全费了.

网上有很多买车算利率的计算器, 例如随便搜一个这个: http://www.cars.com/go/advice/financing/calc/loanCalc.jsp?mode=full. 用这个一算, 你就知道, 1分利息的差别, 最后对于买者来说却是上千美元的差价.

有些人就说了, 那我全cash买好了. 且不说auto loan可以帮你积攒信用, 但是如果你真的打算全用cash买, 也不要一开始就亮底牌给dealer看. 我总结很多dealer在电话里砍价前问得很频繁的一个问题就是: 你是cash还是会贷款? 我开始觉得很奇怪, 我和你砍价和我用不用cash买有屁关系啊? 后来我知道了, 如果我用cash买, dealer知道他最后没有通过loan从你这剥层皮的可能, 所以这个价格他会要死. 如果他确定知道你是要take loan, 那么好, 我先用低价把你勾引过来, 最后再用高利率把砍价损失的部分给掰回来!

所以最好的方法是: 你告诉dealer, 我是要take loan的, 给dealer一点希望. 但是最后提车的时候, 自己去自己的银行先打好招呼, 问好最低买车利率, 一旦dealer给你的利率比你自己银行给的低, 就用自己银行的贷款. 狡猾的dealer这时候可能会不肯, 那就看你和他纠缠的本事了. 另外, 有些在读学生因为没有很好的信誉, 银行买车利率也会很高, 但是其实没个学校都有credit center, 有专门针对本校学生买车的利率, 经常会很低, 大概2%, 比大多数银行都强.

dealer一惯采取的手段是, 查了一通说: "你信誉分不够高啊, 我们只能给你7%的利率...". 这个时候你准备查好的信用分甩他脸上. 如果他说: "我们真的只能给到4%的利率了." 你把自己银行给你的2%的利率甩他脸上让他beat. 最绝的方法就是, 在谈好价格以后, 准备合同的时候, 冷不丁地冷笑一声: 哦, 忘记告诉你了, 我提前贷好款了, 支票都带来了...剩下的不够的我付cash....然后dealer就%^&*()%$.....

回复 [url=http://forums.huaren.us/showtopic.aspx?topicid=1721651&postid=65166477#65166477]6楼小香菜的帖子[/url]

这楼集中回答问题!!!!

问: 只要一讲到价格，很多dealer干脆连邮件都不回了。。。请问这肿么办肿么办？！？！
答: 说明你邮件发的不够真诚啊, dealer一看就知道你是广撒网问价, 不是真的想从他那买. 你一定要把邮件写得让dealer觉得, 艾玛, 这货不买车会不舒服司机, 她肯定是潜力客户!!! 首先不能问傻问题, 不能一上来就说你给我个最低价啊. 你找他们网上inventory, 专门找到一个vin number, 把这个vin number发过去问, 说, 我在你网上的inventory看到这个车, 对这个车非常感兴趣, 我马上就要买, 不买会死!!!我也非常喜欢这个颜色!!! 你这个车卖了吗? 如果没卖多少钱? 如果这么写邮件, dealer还不把你当做serious buyer, 我只能说这个dealer当时失恋了, 然后正处于罢工状态, 你还要修炼人品.........

先mark上！！！请问lz，想买一辆新车怎么买最便宜？最好能customized，能去dealer那里customize嘛？因为网上都是一组一组功能customize了，只想要几个附加功能，怎么做呢？

mark...........................