kllj358
讲讲我迫不得已买车的经历
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2006-06-13 21:02:00
这是我现在的车子。。。基本上被以代步工具来对待。。。呵呵
之前开的8年老车，Grand Am时不时出问题，害得我每天开的提心吊胆的，一出
问题就麻烦死。就决定买新车了。因为工资少少，就选了：chevy cavaliar,
Honda civic, toyota corolla, nissan sentra。初步选定了civic...
现在我先讲讲我看车的经过，也许有些东西还算值得注意一下的。
从头开始说：某天车子刚好死在chevy dealership旁边，等拖车的时候我
就跑到chevy 里头去看车了。window sticker price 差不多是14800，有3000
刀rebate。手动的。开了一圈以后感觉马力还不错。冲着它便宜，样子长得也
还算顺眼，我就有点动心了。dealer特热情，长得有点像toby keith, hehe,
我都准备走的时候拉着我还讲了半天，希望我立马就决定买下这个车子。觉得
人家这么重视我，（唉，其实当然是重视我的钱包啦，呵呵）差点就挡不住人
家的热情点头了。。。
说时迟那时快，幸亏想到还是要跟朋友商量一下的，俗话说一人技短两人技长
么。结果坐在拖车里的时候，跟拖车司机一说这事，才知道原来cav那年是最后
一年生产，估计dealer是因为着急要尽快清仓cav, 进cobalt的过吧，所以这么
急切。。。
回去一说，果然朋友反对，主要是考虑到resale value. 我上edmunds 上一
看，第一年cav就跌价4k多，吓了一跳！而且edmunds 说cav的质量不好，我就
心里打退堂鼓了。。。
地方啊。另一个是consumer reports,这个后面再说。
然后就去看小市民。看车的那天下着小雨，快入冬了天又黑得早，那家店又比
较难找，好不容易啊，我最后还是排除万难的见到了一辆银色的小市民。大家
跟我一起想象，透过大扇大扇玻璃窗照出来的白色灯光打在银色车上，车车全
身淋了雨，密密的笼罩在无数的晶莹的小水珠下，骄傲的出现在我面前。。。
漂亮吧？呵呵。这是05 civic 2dr coupe VP, （穷人啊！！！ ) 我挺喜欢车
子的屁股的，觉得挺神气的。然后就试开，马力是不如cav足，不过，我也就需
要一个上下班的交通工具。唉，你说要是这里公交系统发达一点该多好啊，我
能省多少麻烦啊！！
骄傲的小市民身价14875。我就开始跟dealer讨价还价。2.9利率。我刚张嘴说
能不能便宜点？dealer就开始滔滔不绝的说：你也知道honda的利润本来就没多
少，而且本田自己已经降价了500了，所以不可能再便宜了 blah blah。我想起
edmunds上讲，可以跟dealer 要求看他们的invoice price,就要了，一看是
13644. 我那时候心里没底，不知道1200的利润是不是合理，如果我再要求降
价，他们会不会觉得我不是诚心做这笔生意？所以我也就跟他们哼啊哈啊的，
不把话说死。
率大概在5.9%左右，然后瞅了我一眼，压低嗓音神秘兮兮的跟我说：“我告诉
你啊，这是我刚在internet上看来的消息，05年的civic的利率都是2.9%的，你
可别跟financing office讲我告诉你这个啦，要不我就有麻烦了！”我立刻作
出一副感恩领情的样子，保证不说出去。
呢？示好？）
我之前告诉了B,我想把旧车trade in. 我试开之后他们就去试开，回来给了我
一个价，300块。差点没把我的鼻子气歪。我说：你们这个价钱是怎么出来的？
能不能跟我讲讲？B就去把kbb上trade in 的价格打出来给我看，把我的车子状
况定位fair,kbb上是1365。然后，下面列出来，换挡风玻璃250，gas leak
400, check engine light on 100. 这样下来是差不多565吧，那也比300多出
去不少啊！！！我就有点生气了，然后脑袋就不清醒了，而且上班一天之后还
没吃晚饭，肚子也饿死了，我也没看出来这中间的猫腻。最后我说，这样我就
自己卖去了，再少1000块总可以卖的。
该已经把修车的费用考虑进去了。B再从fair 的价格里头扣掉修车的费
用，是不是就双重扣钱，不合理了。
而且，B自己告诉我那个check engine亮着就是因为有gas leak，那么修好gas
leak, 灯自然就不亮了，他们再扣掉100 检查check engine的钱，难道合理
吗？
我就跟B抗议，B对那个100块似乎无话可说。 只是翻来覆去地告诉我，他们
收了旧车，给店里的修车铺，也要付70块一小时的人工的。那我说，你们自己
内部付来付去，不是肥水不流外人田么？反正我没明白B的解释。
然后我拿着14875的offer就回家了，路上想：车子是不错，价钱还是要到
consumer reports上查一下，等到确定了到底要哪个车子之后。这是CR上的一
个服务，花12块钱查dealer真正的掏腰包付了多少钱。这样就知道讨价还价的
bottomline了。dealer给顾客看的invoice价格并不是他们真正花的价格，因为
车厂会给dealer holdback or other incentives, dealer自然是不会主动告诉
顾客的。（比如这辆小市民,honda 就给了431块holdback,hehe 花12块钱发现
这个很值吧？)
又一个周末天气无比美好，正是出去跟新车约会的好时间啊。
先去另一家honda店，看了唯一的一辆黑色的civic vp。也试开了一圈。坐下来
谈价钱，我还没开口呢，dealer (这个叫g) 就说现在车子on sale, 价格是：
13795。 hehe 我这叫一个高兴啊，差点又一冲动说就它吧。
接着跟g谈谈service & maintainance的规定什么的。没有free s&m, 但是换机
油可以给折扣，12块一次。g一个劲儿得跟我强调，100k之内都是几乎不用操心
这些事情的。
另外，这辆车是刚送来的，我是第一个开的！呵呵。不过，看brochure 上的照
片，我不喜欢黑色，红色或蓝色看上去不错. g带我去parking lot 看，另一个
型号的车子是同样的红色，但是没蓝色。唉，可惜一看车子我就失望了，这种
红色太鲜艳了，不喜欢。
g说他们可以跟别的店换我想要的颜色，没有其他费用。可是我现在担心，我见
到蓝色的车子以后，颜色是不是也会跟brochure有差别，万一我也不喜欢怎么
办呢？g 也很为难的说：that's a problem.
[此贴子已经被作者于2006-6-14 15:11:23编辑过]
g先算加税和title要多少钱，然后去financing office算月付要多少。我闲着
无聊，就把g刚刚算税的单子拿过来看。一看就又发现一个问题，g讲都没有跟
我讲就偷偷的在13795的价格上加了127块钱。我本来对这个老头的良好印象就
立马打了个折扣。等他回来以后，我就问他这个127是什么钱？g说是
documentary fee. 我在edmunds上没有看到这么一个费用过，我就有点怀疑是
dealer乱收费。g号称这是“state required fee“，我不了解，所以我就没有
再说什么。
离开honda，就来到了附近的丰田店。corolla CE 的座位果然不舒服，而且只
有四门的，所以前排的空间没有civi coupe大。价格在16k。我更加倾向于
civic了。不过，我还是装模做样的去讲讲价了，其实目的是问问那个docu fee
到底是什么东西。这个dealer也是提都不提这个费，就去帮我算月付了。然后
我问他说，价钱里头包括了些什么费用？除了这个docu fee, 还有什么？他就
说没别的了，docu fee呢，他也说是state required, 但是他说的是要求100
块。
回家以后，我立刻google这费到底是什么玩意儿。查出来：这个费用包括
dealer给brochure, 报价，打印复印，帮出title的钱。但是，出乎意料的是：
法律说的是这个费用不是硬性规定的，应该是dealer和顾客讨论决定的！！而
且，是不应该交税的！！这2个dealer，（我相信其他所有dealer也是这样的，
天下乌鸦一般黑嘛。 ) 都是在故意误导我，要我相信这100多块是一定要付
的。
[此贴子已经被作者于2006-6-14 15:12:19编辑过]
试开corolla的时候，接到B的电话。我跟她将1点再给我打，结果她后来也没
打。
离开toyota,马路对过就是nissan, 我以前的nissan maxima真得很不错，所以
我对nissan的印象也一直很好。不过，现在的maxima大了很多好像，价格也不
是我所能承担了。
了。
今天去的3家店都很冷清啊？为什么？不过也是，要是人来人往熙熙攘攘的，这
家店肯定日进斗金了，呵呵。也可能到年末了，大家钱都紧，准备圣诞礼物什
么的吧。
嗬嗬，再啰嗦一句，每个dealer都问我什么时候想买。是说马上就想买好，还
是说先看看而已好？我都是说想马上买。
[此贴子已经被作者于2006-6-14 15:16:24编辑过]
插播http://www.carbuyingtips.com/
To summarize it:
1) decide on a make and model
2) decide exactly what option you want
3) find out its invoice price (base + option + destination fee)
4) have pre-approved finace ready (from captial one autofinance, etc)
5) find the car (don't compromise on anything that you have decided,
including color, option, etc.)
6) test drive it
7) talk price, offer the dealer invoice price and stand firm
Don't be persuaded into buying more than you want.
Don't sign or pay anything if the dealer doesn't have the car you
want, even if he promise to get it for you.
Don't talk price before you test drive THE car you are going to buy.
Don't let the dealer talk about monthly payment.
Don't ever sympathize the dealer - he is definitely NOT on your side.
Don't believe it if the dealer tells you he is going to lose money on
a deal. If he sells it, he makes a profit, monetary or otherwise.
Don't buy extended warranty.
Don't buy corrosion protection.
Don't take the car home if your loan is pending approval.
Don't take the car home if there is any problem needs to be fixed.
[此贴子已经被作者于2006-6-14 15:17:18编辑过]
在edmunds上先看了一下，mazda3看上去比小市民更cute..马力也更大。
两个的价格相差大概600，但是mazda3是手动的，Civic VP 是自动的，600块大
概就够把手动换成自动的，所以价格优势不明显。
mazda3是四门sedan, 前排的空间恐怕没有civic大。后排的空间我一般用不
到，所以比较倾向买coupe.
情况时刻在起变化。那天又收到cav dealer's email. 说：惊天好消息
啊！rebate is 5k now!!
faint, 比一个礼拜前一下子多了2k，真恐怖，一辆车子的利润到
底有多大啊？
[此贴子已经被作者于2006-6-14 15:20:28编辑过]
自从拿到第二家honda 13795的报价后，我又给附近的几家打电话。价钱低的说
不保证2.9%利率，保证低利率的报的价格就比较高。最低的报价是：13699，但
是在离我一个小时的另一个城市。
今天下午B又打电话给我，说他们换了一个used car manager,可以重新估价我
的grand am. 下班了以后去了。这次给我800块。哇靠，这些人肯定摸清了顾客
的心理，800块正是我心理最低价位！！！！！！！！
这次换manager出马了，一上来就说，给我14044。我说，这样啊，我从别的地
方拿到了13.6k啊，can you match it? 他似乎不太相信我，说谁给你的？我
说，我把这种信息给你不太合适吧？manager衡量了一下，说只能给我invoice
price, 13644。那好吧，44块no big deal,来谈谈利率。
大家同意是13644后，manager开始劝我付一些定金，五百不嫌少，一千不嫌
多。我记起percy的tip,不见兔子不撒鹰，不见车子不付钱。何况还有利率要
谈。我说：如果我不被approve 2.9,我就不买了。
据说没有买过新车新房的，信用分数不会太高的。所以我有点担心拿不到2.9。
MANAGER问了一些收入啦，房租阿，工作方面的问题，就离开了。我等啊等啊等
啊等，终于盼到他回来了，拿的是4.9的approval. 他说他打了电话要求2.9
了，在等。我们就大眼瞪小眼的坐着，没一会儿他就抵挡不了我贪婪眼神，一
溜小跑去拿来了2.9 approval.
[此贴子已经被作者于2006-6-14 15:21:17编辑过]
到底了
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